这两年游戏行业获客越来越难，买量成本一路走高，很多厂商开始寻找新的流量入口。视频号作为微信生态里的短视频平台，正在成为游戏厂商重点布局的阵地。背靠着微信十几亿的用户基数，加上朋友圈、公众号、小程序、企业微信这些现成的工具，视频号给游戏公司提供了不一样的玩法。这篇文章就聊聊游戏厂商怎么做视频号，有哪些机会和坑。
为什么游戏厂商开始重视视频号
传统买量渠道主要是抖音、快手这些平台，投放成本逐年上涨，中小厂商的预算越来越撑不住。视频号的差异化在于它的社交推荐机制，一条内容被用户点赞后，可能推送给他的微信好友，这种熟人传播的链路其他平台很难复制。对游戏来说，熟人之间的信任感特别值钱，朋友在玩的推荐，比冷冰冰的广告位有效得多。
另外视频号能直接打通小程序，玩家看到视频点一下就能进游戏，不用跳转下载，转化路径特别短。尤其是小游戏厂商，这个闭环优势更加明显，用户流失率比传统下载包低不少。
哪些类型的游戏适合做视频号
从实际表现来看，几类游戏在视频号上效果比较突出。第一是休闲类和小游戏，用户操作门槛低，看完视频随手就能玩，转化数据普遍不错。第二是棋牌类和回合制游戏，这类游戏的中老年用户比例高，而视频号恰好是微信中老年用户聚集的地方，人群匹配度高。第三是经典IP手游，靠情怀内容唤醒老玩家，配合公众号和服务号做召回，效果比拉新更划算。
重度游戏也不是不能做，只是需要更精细的内容策划，比如攻略讲解、赛事集锦、主播实录这些，靠专业内容留住核心玩家。
游戏厂商做视频号的常用打法
目前比较成熟的玩法有这么几种。一是官方账号做内容运营，定期发布游戏玩法展示、版本更新预告、玩家趣事合集，把账号当成游戏的官方宣传窗口。二是直播带量，视频号直播可以直接挂小游戏链接，主播边玩边讲解，观众边看边进游戏，实时转化的效率很高。
三是达人投放，找游戏垂类或者生活类的视频号博主做推广，用社交关系给游戏背书。四是广告投放，微信广告已经支持视频号信息流竞价，厂商可以按效果付费，配合oCPM的智能出价控制成本。五是把视频号和企业微信打通，把玩家沉淀到私域，后续用社群和朋友圈做长线运营，提升留存和付费。
做视频号要注意的几个坑
不少厂商进场后效果不理想，问题一般出在几个地方。第一个是照搬抖音的素材直接发，视频号的用户画像和内容偏好不一样，直接搬运往往数据惨淡，需要针对微信用户重新剪辑和包装。第二个是只看播放量不看转化，视频号的价值在私域沉淀和长效经营，单条视频的数据好坏不能代表账号健康度。
第三个是忽视直播的常态化，很多厂商偶尔开一场就停了，但视频号直播有流量扶持的滚雪球效应，坚持开播的账号权重会越来越高。第四个是没有私域承接，视频引流进来如果没有小程序、社群、客服体系接住，流量很快就浪费掉了。
游戏厂商入局视频号的建议
对于刚起步的团队，建议先从小游戏或者休闲类产品试水，预算小、验证快，跑通了模型再扩大投入。内容上优先做真实游玩画面加口语化解说，别追求过度精致的包装，视频号用户更喜欢接地气的表达。直播一定要坚持固定时段开播，慢慢培养观众习惯。
预算充足的厂商可以把视频号放进整体营销体系里统筹规划，和公众号、小程序、私域社群形成组合拳。买量、内容、私域三件事不是割裂的，视频号是把这些环节串起来的关键节点。
总的来说，视频号对游戏厂商还是一个红利期赛道，竞争没有短视频平台那么卷，微信生态的基础设施也够完善。越早布局、越认真做内容运营的团队，越能在这个渠道里拿到低成本的增长。与其观望，不如先开个账号小步快跑试起来。