怎么融资创业？新手创业者必看的融资渠道和实操方法很多想创业的人卡在第一步：没钱。其实融资没有想象中那么神秘，关键是要搞清楚有哪些路可以走，每条路适合什么阶段的人。这篇文章就用大白话，把创业融资的主要方法、准备工作和注意事项一次讲清楚。一、先把家底和项目盘清楚，再谈融资很多人一上来就问怎么找投资人，这是顺序错了。投资人第一个问题永远是：你要多少钱，用来干什么，能赚回来多少。所以在谈融资之前，你要先算三笔账。第一笔是启动成本账，包括注册公司、租场地、买设备、招人、前期推广这些要花多少钱。第二笔是运营账，公司每个月固定烧多少钱，账上的钱能撑几个月。第三笔是回报账，你的项目靠什么赚钱，大概多久能盈利，能做到多大。这三笔账算明白了，你自己心里有底，跟别人谈的时候也说得清楚。连数字都说不出来，谁敢把钱给你。二、自己没钱也能起步的几种方式1. 自有资金加亲友借款这是 most 创业者的第一桶金来源。好处是速度快、不欠人情债、不用稀释股份。坏处是金额有限，而且拿亲友的钱要谨慎，最好写清借条，约定还款时间，别把关系搞砸了。建议亲友投入的钱不要超过你亏得起的范围。2. 个人信用贷款和抵押贷款如果你有稳定的工作记录、房产或者良好的征信，可以申请银行的经营贷、消费贷，或者把房产做抵押。利息比找民间借贷低得多。但要注意，创业失败率高，借钱创业等于给自己加杠杆，借之前想清楚最坏的情况自己能不能扛。3. 寻找合伙人共同出资一个人没钱，可以找志同道合的人一起干，每人出一部分钱，也分担风险。找合伙人要注意提前把股权比例、分工、退出机制白纸黑字写清楚，前期不好意思谈钱，后期一定出问题。三、适合有一定规模的正规融资渠道1. 天使投资天使投资人主要看人和方向，一般投几十万到几百万，换取你公司10%到20%的股份。适合有成熟想法或刚做出产品雏形的早期项目。找天使投资人可以通过创业孵化器、路演活动、熟人介绍，现在很多投资机构在网上也能递交商业计划书。2. 风险投资如果你的项目已经跑出了数据，比如有了用户量、有了收入增长，可以找风险投资机构。VC投的钱更多，但对数据、团队、增长速度的要求也高。见投资人之前一定要准备一份干净的融资计划书，把市场大小、商业模式、竞争壁垒、团队背景、资金用途写明白。3. 政府补贴和创业扶持各地政府都有针对创业者的扶持政策，比如创业担保贷款、大学生创业补贴、科技型中小企业扶持资金、税收减免等。这些钱大多是免息或者贴息的，不用稀释股份，性价比很高。可以去当地人社局、科技局的官网查，或者直接去政务大厅问。4. 众筹如果你的产品适合大众消费，可以在众筹平台上发布项目，提前向消费者预售产品回笼资金。众筹除了拿钱，还能顺便验证市场到底买不买账，一举两得。四、谈融资时要守住这几条底线第一，股权别乱给。很多新手为了快点拿钱，一上来就让出大比例股份，结果干了两三年发现公司在给别人打工。早期融资金额宁少勿多，出让股份尽量控制在20%以内。第二，看清投资条款。除了估值，还要注意对赌协议、回购条款、一票否决权这些内容。看不懂就找专业律师看，几万块律师费能帮你避开几百万的坑。第三，拿钱要有规划。融资不是越多越好，钱多了容易盲目扩张，反而死得快。按计划花钱，每一笔都花在能产生增长的地方。五、写在最后融资的本质是别人看好你的未来，愿意提前为它付钱。所以与其到处找钱，不如先把手上的事做出点眉目：哪怕只有一小批忠实用户，哪怕只跑通了一个小规模盈利模型，你再去谈融资，谈判筹码完全不一样。创业融资的正确顺序是：先用自有资金和扶持政策把项目做起来，做出成绩后找天使和VC放大，每一步都量力而行。钱是工具，不是目的，能活下来、能持续赚钱的项目，永远不缺人投。
