接到创业征文这个题目的时候，我犹豫了很久。我不是什么大老板，公司规模不大，员工二十来个人，每年赚的钱说多不多说少不少。但转念一想，征文要的可能就是普通人的真实故事，那我就把自己这十年踩过的坑、绕过的弯，原原本本写出来，能给后来人提个醒，就算没白写。
创业的起点，其实很简单
2014年那年我28岁，在一家公司做销售，干了五年，月薪涨到了八千。按理说日子过得去，但我不甘心。每天替老板跑市场，客户资源都是我自己一点点磨出来的，凭什么利润大头都归公司？加上那时候刚结婚，房贷压在身上，我就想着，拼一把，实在不行再回去上班。
我用攒下的十五万，加上跟亲戚借的八万，在本地开了家小型广告制作公司。就是做名片、喷绘、招牌这些不起眼的活儿。很多人问我为什么选这么小的行业，我的想法很简单：门槛低，投入小，需求稳定，谁家开公司不做个招牌？
最难的时候，连员工工资都是刷信用卡发的
创业第一年，我天真地以为，只要肯吃苦就有活干。现实狠狠打了我的脸。前三个月，一个订单都没有。我天天骑着电动车扫街，一家一家公司跑，人家看我都嫌烦。最难的时候，账上一分钱没有，两个员工的工资，是我刷了三张信用卡凑出来的。
那段时间我整宿睡不着，头发一把一把地掉。老婆劝我关了公司去上班，我也动过这个念头。但转念一想，八万块钱的债已经背上了，这时候撤，钱打了水漂，还落个半途而废。我就咬着牙继续熬。
转机出现在第五个月。一个跑了好几趟的客户，终于把一个不大不小的单子给了我。我憋着一口气，比客户要求提前两天交货，质量一点没打折。就这么着，口碑传开了，老客户带新客户，公司总算活了下来。
这十年，我学会的几件事
第一，现金流比利润重要。这是我用惨痛教训换来的。公司做到第三年，账面利润看着不错，但钱都压在别人的应收账款里，差一点把自己拖垮。从那以后，宁可单子小点，回款慢的客户我都不接了。
第二，别贪大，先活下来。我见过太多人，公司刚有点起色就盲目扩张，租大办公室，招一堆人，结果资金链一断，说倒就倒。我的原则是，账上的钱够撑半年，才敢往前走一步。
第三，对小公司来说，老板就是最大的销售。这些年我招聘过高薪的销售总监，也学过各种管理课程，最后发现，小公司拼的不是管理，是老板愿不愿意亲自下场。客户认的是你这个人。
第四，身体和家庭不能丢。2019年我在医院躺了半个月，急性阑尾炎拖成了穿孔，就是因为连续熬夜赶工。躺在病床上我才想明白，创业是为了过得更好，不是为了把命搭进去。
给想创业的朋友几句实话
如果你正在犹豫要不要创业，我的建议是：想清楚三件事再动手。第一，你准备的钱，够不够撑两年没有任何收入的生活？第二，你做的这个生意，是不是真的有人愿意付钱？第三，你的家人支不支持你？这三条有一条不满足，就再等等，先把条件凑齐。
创业不是什么浪漫的事，它就是把一件事重复做上千遍，还得每次都做好。这十年，我没有暴富，但我还清了债，买了房，养得起家，做事有底气。对我来说，这就是创业最大的收获。
如果这篇文章能让一个准备创业的人少踩一个坑，少走一步弯路，那我就很高兴了。愿每一个正在路上的人，都能熬过最难的那段日子，等来属于自己的转机。